1. Por que sua empresa deve possuir clientes de crédito
Você considerou o que acontece quando você vender o seu contrato de financiamento para uma empresa lá fora? O motivo pelo qual as sociedades financeiras fora deseja que o seu contrato é a mesma razão que você pode querer mantê-los. Eles pegam algum risco, fazer a papelada e fazer dinheiro! No entanto, você pode perder até metade de seu lucro quando você vender o seu contrato.
Considere o investimento que você já tem em seus contratos.< Você faz todo o trabalho necessário para produzir o contrato, então você dá-lo a uma companhia financeira. A sociedade de financiamento selecionará-los e escolher apenas os contratos que satisfaçam as suas necessidades e cobrar uma taxa para comprá-los. Seu custo é apenas um relatório do departamento de crédito. Se as contas são boas o suficiente para os outros a comprar, eles certamente são bons o suficiente para você também. A única razão que eles compram seus contratos, porque são rentáveis. Você já tem o pessoal, uma secretária e um computador. Adicionar um software especializado bom, um fornecimento de imobilizado e você está no negócio. Um cliente nos informou que leva em média duas horas por dia, seis dias por semana, ou 12 horas por semana para trabalhar 480 contas.
Financiamento é um negócio que ganha dinheiro todos os dias do ano. Se seu negócio for fechado por um fim de semana ou feriado, o interesse é ainda a ser obtidos em uma base diária. Juros não tem dias de folga ou férias. O pagamento pode entrar em cada dia do mês e que lhe dá de fluxo de caixa, mesmo sem fazer uma venda. Aqui estão algumas outras razões que você quer ao próprio contrato de financiamento:
2. Salve o percentual de desconto:
A maioria das organizações exigem um financiamento com desconto para comprar o seu contrato. Você poderia salvar aquele montante acrescido de juros e fazer o lucro adicional como taxas sobre a venda.
3. Fidelização de clientes:
Quando os clientes precisam de seus produtos ou serviços, fidelização de clientes é muito maior quando eles já têm crédito estabelecidas bom com você. Um cliente vai voltar para você ao invés de abrir outra conta em outro lugar. Isto é especialmente verdadeiro se eles estão preocupados que não é possível estabelecer uma outra conta de crédito.
Com suas declarações mensais você se comunicar com seus clientes 12 vezes por ano. Você pode colocar publicidade na declaração e envelopes, o custo é apenas o tempo para enchê-los.
Uma vantagem adicional é que você é a pessoa que solicita o seu cliente quando pagam tarde.
Você pode ter um ótimo relacionamento com sua empresa de financiamento, e eles podem lidar com seus clientes como você deseja, mas muitos varejistas descobrir que eles perdem os clientes que foram mal tratados por outras empresas de financiamento externo.
Você pode desenvolver relações com os clientes muito melhor quando o seu próprio pessoal chamada para as coleções, porque você tem todo o interesse neles. Fora financiar empresas nem sempre se preocupam com o seu relacionamento com o cliente.
Normalmente, eles fazem muito pouco para ajudar ou acomodar o seu cliente. É muito aconselhável conhecer a situação financeira dos seus clientes. Como você controla as contas que você saiba quando um cliente se atrasar o pagamento. Isto dá um alerta para assistir a conta de muito perto.
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